Aviso Breve: Essa semana haverá um combo de 100 capítulos patrocinados pelo Koto Tenske, então a todos que leem, agradeçam ao Sir. Koto.
Ass: Kayle Kylian Kaido
(Obs: Em todos os capítulos do combo essa mesma mensagem estará para ser visualizada, portanto basta pular caso já tenha lido.)
Hans embaraçosamente conduziu Ves para longe da sala privada. “Desculpe por isso. Pensei que ele fosse mais respeitoso.”
“Já enfrentei muita rejeição antes. Não me incomoda ser rejeitado novamente.” Embora ele tenha dito isso, Ves suspirou de decepção. “Estou numa posição extremamente difícil se não consigo encontrar um cliente para o meu mecha.”
Os dois ficaram em silêncio por um momento antes de Hans pensar em outra ideia. “Por que não contratar os serviços de um corretor?”
“Já pensei nisso.” Ele respondeu. “Mas preciso de um grande fluxo de dinheiro em duas semanas. Se o corretor ficar com a parte dele, não tenho certeza se poderei pagar as contas que vencem muito em breve.”
“Oh! Relaxe. Eu conheço uma mulher que pode fazer um acordo com você. Qualquer coisa é negociável. Você realmente deveria pensar sobre isso, já que os corretores conhecem melhor seus clientes.”
Hans tinha razão. Muitos designers de mechas de pequena escala frequentemente contavam com corretores e distribuidores especializados para gerenciar suas vendas e atendimento ao cliente. Esses vendedores astutos se esforçaram muito para construir uma rede de clientes e outros contatos. Eles treinaram suas habilidades de barganha e negociação a um nível aterrorizante.
Para ser justo, apesar do corte substancial que recebiam com cada venda bem-sucedida, eles eram uma parte indispensável da indústria mecânica. Foi por isso que Ves permitiu que Hans o conduzisse até o centro, onde uma grande multidão de homens bem vestidos trocaram opiniões sobre seus pilotos favoritos do evento de hoje.
“Marcella Bollinger! Aqui!”
“Oh hey Hans.” Uma mulher rechonchuda de cabelos escuros cumprimentou o piloto de testes com um abraço. “Como está o trabalho?”
“A mesma coisa, a mesma coisa. Não estou aqui para falar sobre meu trabalho. Gostaria que você a apresentasse a um sujeito interessante que conheci hoje.”
A mulher ergueu a sobrancelha e lançou um olhar avaliativo para Ves. “Você é o designer de mechas Larkinson, não é? Nossa, você é um jovem grandão agora. Como a fama está tratando você?”
“Não muito bem, já que não é muito útil na minha situação atual.” Ves abanou a cabeça. Ele achou a mulher mais acessível do que ele pensava. “Hans me disse que você é um corretor de mecha. Acontece que tenho uma nova variante de mecha que gostaria de vender.”
“Ah? Então é negócio desta vez, hein?” O sorriso de Marcella tornou-se um pouco predatório. “Pelo Hans, vou ouvi-lo. Vamos levá-lo a algum lugar sossegado primeiro.”
Quando eles entraram em uma sala privada vazia, Marcella se sentou em um sofá e deu um tapinha em seu lado. “Sente-se, jovem. Não se preocupe, eu não mordo.”
Sentar tão perto de Marcella incomodava Ves. O corpo atarracado de Marcella por baixo de seu terno formal e afetado dava a entender uma origem militar ou mercenária. Embora ele não pudesse detectar as vibrações assassinas em seu sorriso amável, ele tinha certeza de que essa mulher havia passado por muita coisa. Com seu amplo conhecimento e experiência em mecânica, ele farejou a presença de próteses em seu braço direito.
“Vamos começar do início. De que negócio você participa e por que precisa dos meus serviços?”
Ves contou-lhe a mesma história que contou ao coronel Ares. Como não conseguia esconder as coisas de um corretor por muito tempo, ele também mencionou sua dívida e situação de pagamento de juros. Embora fornecer essas informações confidenciais tenha dado-lhe muito mais poder de negociação em qualquer acordo alcançado, isso evitaria que mal-entendidos acontecessem no início. Ves estava disposto a renunciar a algumas porcentagens de lucro se isso significasse construir um relacionamento sólido baseado na confiança. Qualquer corretor recomendado por Hans não deveria ser muito suspeito, ele esperava.
“Ok, eu entendo.” Marcella bateu o dedo manicurado no queixo. “Defina a estrutura de custos para mim. Um mecha blindado com revestimento HRF não deve ter um preço extravagante.”
“Se eu quiser construir o Marco Antônio do zero, preciso usar 18 milhões de créditos em recursos. O custo da matéria-prima do HRF chega a cerca de 11 milhões, mas já recebi um estoque de recursos que é mais que o suficiente para blindar uma única unidade. Posso conseguir o resto por cerca de 7 milhões no mercado aberto. “
“Isso não parece tão ruim, mas você deixou de fora seus impostos, custos de licenciamento, depreciação de suas máquinas, etc. Seu custo real deve ser pelo menos cinquenta por cento mais alto.”
Ves acenou com a cabeça para mostrar sua concordância com o comentário dela. “Esses custos não são relevantes para mim no curto prazo. Eu não pago nenhum custo adicional pelas minhas licenças de produção, e os impostos, e outras coisas podem ser resolvidos no final do ano. Estou desesperado por uma infusão rápida de dinheiro para eu poder cumprir meu pagamento de juros iminente sobre minha dívida enorme. “
“Isso é negócio para você. Pelo menos noventa por cento de todos os designers de mechas que começam seus próprios negócios não chegam até aqui. Licenças de produção são ridiculamente caras de se obter se você não tiver nenhum apoio. É impressionante que você recebeu dois deles como subsídios. Isso o coloca no mesmo ponto de partida dos designers com um design totalmente original em suas mãos. Só isso já faz valer a pena investir em você. “
Ves parecia esperançoso com o comentário positivo. “Então você está disposto a trabalhar comigo?”
“Sim. Mas não fique muito convencido. Eu sou apenas responsável pelas vendas. Eu vendo dezenas de mechas todo mês, então não tenho tempo para segurar suas mãos.”
“Isso é tudo que eu realmente preciso. Eu posso cuidar de mim mesma, não se preocupe.”
“Primeiro, vamos falar sobre contabilidade. Você precisa colocar isso em ordem assim que tiver tempo. Eu vi que você recebeu o status privilegiado. Use isso hoje e entre em contato com o escritório de impostos do planeta para obter taxas preferíveis aplicadas ao seu negócio atividades o mais rápido possível. A maioria das repartições de impostos tendem a vacilar um pouco e bloquear algumas estradas se você não for um veterano de verdade. Melhor tirar isso do caminho antes que você receba um imposto muito maior do que o esperado no final Do ano.”
Ves acenou com a cabeça em compreensão. “Cortina Nublada está no meio do nada, então seus impostos já são favoráveis às empresas. Se eu aplicar as taxas preferenciais, minha carga tributária provavelmente não melhorará muito em comparação com fazer negócios aqui em Bentheim.”
“Para uma startup como você, todo crédito conta. Você não quer ter uma disputa com o governo planetário tão cedo em sua carreira. Se eles quiserem, podem tornar sua vida um inferno.”
Embora Ves duvidasse de que tal acontecesse na Cortina Nublada, ele levou o conselho a sério.
“Em segundo lugar, embora possa ser muito cedo para falar sobre isso, você realmente deve encontrar um fornecedor melhor para suas necessidades de matéria-prima. O mercado interno do ACM é apenas um quadro de avisos para os fornecedores de recursos despejarem seu excedente e para os designers de mechas preencherem uma lacuna em suas remessas regulares de recursos. A pronta disponibilidade da maioria dos recursos no mercado só é possível cobrando até 20% a mais. “
“Não é fácil para uma startup fazer com que os fornecedores o levem a sério.”
“É por isso que eu disse ser algo a se considerar mais tarde. O mercado aberto deve estar bem por enquanto, mas tenha em mente que você está jogando fora desnecessariamente cerca de dois milhões de créditos para cada Marco Antônio que você produz. Esse problema de dívida poderia ser história se você resolve seu desperdício de abastecimento. “
Marcella seguiu, pois, um problema tão espinhoso não poderia ser resolvido agora. “Quanto ao potencial de venda da sua variante, já tenho alguns clientes em mente. Devo avisar que, sem um histórico, sua nova variante não conseguirá exigir muito de um prêmio. Ainda assim, posso trabalhar alguma mágica aqui. O fato de você projetar seu mecha com algum talento em mente ajuda. Parece quase tão impressionante quanto o genuíno César Augusto. “
“Que preço você vai definir?”
Marcella sorriu com a pergunta. “Não é educado intrometer-se muito no segredo de um corretor. Basta dizer que você receberá suas dívidas mesmo depois que minha comissão for considerada.”
“Não vou gostar do que vou ouvir, estou certo?”
Ela bateu os dedos em seu comunicador e convocou um contrato padrão detalhando uma relação comercial entre um corretor e um fabricante de mecânicos independente. “Embora eu goste de você e você tenha Hans para apoiá-lo, isso não é motivo para eu fazer caridade. Eu administro um negócio, você sabe. Eu tenho que fazer pequenos pipsqueaks em casa que eu preciso para vestir e alimentar.”
Ves ligou seu comunicador e aceitou a transferência. Ele abriu o documento e leu os detalhes. Seus olhos praticamente saltaram para fora quando ele se deparou com a comissão de vendas que Marcella exigia.
“Vinte por cento do lucro bruto! Isso é-“
“Já é uma quantia generosa, se você considerar quanto trabalho eu tenho que colocar para vender um mecha de última geração de nicho com aplicação limitada.”
“Existe alguma maneira de você me dar um tempo? É um pouco demais.”
“Enquanto estou aberto a negociações, não estou mexendo na remuneração. Também estou considerando o seu volume de vendas. Uma oficina de mecha de pequena escala como a sua não conseguirá produzir muitos mechas anualmente. A escala do seu negócio é realmente minúscula em comparação com meus maiores clientes. Um show de um homem só pode levá-lo até certo ponto, e isso significa que estou perfeitamente justificado para exigir um pedaço maior de seu bolo. “
A enorme quantidade de dinheiro que Marcella retirou do topo potencialmente diminuiu o peso de sua dívida.
Se Marcella vendesse sua variante pelo preço mínimo de 24 milhões de créditos, ele ganharia 7 milhões de créditos no lucro bruto, que era a diferença entre o preço de venda e o custo das mercadorias para fabricar o mecha. Vinte por cento de 7 milhões de créditos totalizaram 1,4 milhão de créditos. Se Marcella vendesse mais três mechas, ela ganharia mais do que o banco.
Hans, que permaneceu quieto contra a parede, deu sua opinião. “Vinte por cento é duro, mas você pode esperar que Marcella o trate de forma justa. Ao contrário de outros corretores que representam mais de uma centena de fabricantes de mecha diferentes, ela faz questão de representar seus mechas com esforço real.”
Assentindo, Marcella explicou sua postura. “Você está olhando para os custos e negligenciando os benefícios. Claro, você pode abordar um corretor público que oferecerá dez ou até cinco por cento do lucro bruto, mas que incentivo ele tem para aumentar o volume de vendas? Se você assinar um contrato comigo por vinte por cento, você pode ter certeza de que vou trabalhar muito para vender o máximo de seus mechas que puder. Agora, você precisa ter uma presença visível no mercado e desenvolver uma reputação para o seu negócio mais do que você precisa maximizar os lucros. “
Ves teve que admitir que Marcella parecia razoável. Claro, talvez Hans e Marcella estivessem conspirando juntos contra ele e se aproveitaram de seu desespero.
“Além disso, a comissão que você me deixou não é nada comparada com o que você receberá em troca. Posso não ser o maior nome na cidade, mas tenho muitos amigos em posições importantes. Você vai me pagar por minha extensa rede que eu investi muitos milhões na construção. Muitos outros corretores podem vender cem mechas por mês, mas noventa e nove por cento desses mechas estão no fundo do poço. Você pode esquecer de ganhar muito dinheiro se pegar seu negócio para os corretores de orçamento. “
“O contrato também estabelece que você será meu corretor exclusivo por dez anos. Não me lembro de ser uma cláusula padrão.”
“Nosso relacionamento comercial é uma via de mão dupla.” Marcella apontou, gesticulando com a mão para Ves e depois para ela. “Se você está preparado para investir em mim, farei o mesmo com você. O contrato vale por dez anos porque não quero fazer o trabalho duro ajudando você a construir um nome no mercado, só para você me resgatar daqui a alguns anos e levar seu negócio para outro lugar. Como eu disse antes, isso não é uma coisa ruim. Uma cláusula de exclusividade de dez anos significa que seus interesses se alinham aos meus. Pense em quão grande será o seu nome daqui a dez anos, e pense em quem pode tornar tudo isso possível. “
Em outras palavras, ajudar Marcella era equivalente a ajudar a si mesmo na estrada. Ves entendeu o raciocínio, mesmo que tenha deixado um gosto ruim em sua boca. E se Marcella negligenciasse seus produtos um dia? Ele tinha muito poucos recursos para forçá-la a trabalhar duro se ela se concentrasse em um produto mais brilhante de um concorrente.
Os olhos de Marcella se aguçaram ao notar sua expressão vacilante. “Vou adoçar o pote para você. Se você assinar o contrato esta noite, garanto que encontrarei um cliente o mais tardar em vinte e quatro horas normais a partir de agora. Vou até lhe dar um adiantamento de 7 milhões de créditos para você poder comprar e recuperar as matérias-primas de que ainda precisa para começar a construir seu mecha. “
“E se você não conseguir encontrar um cliente nesse período?”
“Então vai demorar dois dias.” Marcella encolheu os ombros com indiferença. “Confie em uma senhora para saber o que ela está fazendo.”
“E se levar mais tempo? Mesmo se eu fabricar o Marco Antônio e deixar o ACM certificá-lo em duas semanas, se eu não tiver um comprador para levar meu produto embora, terei um grande problema com o banco. Você poderia me ajudar se eles vierem bater na minha porta? “
“Desculpe, Ves, mas eu já disse que você deveria cuidar de seus próprios problemas sozinho. Eu sou apenas responsável pelas vendas. O pagamento adiantado é apenas um bônus único. E, francamente, não me importo em vê-lo suar um pouco. De que outra forma posso ter certeza de que você terá um mecha pronto para eu vender em duas semanas? “
Ves suspeitava que Marcella gostava de usar incentivos monetários para estabelecer suas relações comerciais.
“Este é apenas o começo de nossa parceria. Se você não confia em mim para cumprir minhas promessas e fazer meu trabalho, então é melhor se você procurar em outro lugar.”
“Você tem um ponto.” Ves admitiu com um suspiro resignado. “
Eles passaram uma hora elaborando um contrato básico. Ves até usou parte de seu prêmio em dinheiro para contratar um especialista jurídico em um prazo muito curto, a fim de se certificar de que não estava sendo enganado. Claro, Marcella já o ferrou na frente. Ele só queria ter certeza de que ela não o foderia por trás ao mesmo tempo.
Depois que Ves, Marcella e seus representantes legais concordaram que o contrato parecia bom, eles o assinaram e o enviaram para reconhecimento de firma. Marcella recebeu o projeto completo do Marco Antônio junto com especificações detalhadas, ou pelo menos tanto quanto as simulações puderam determinar. Ela até exigiu o direito de gerenciar sua conta de designer no Espirito de Ferro.
“Por que você precisa de algo assim?”
“Ajuda se certos clientes testarem seu mecanismo no jogo. Não entenda mal, eles não são estúpidos ou viciados no jogo. Embora não seja uma representação precisa, se eles se sentem bem em pilotar um mecanismo virtual que se trata de 90% semelhante à coisa real, eles não se importam com os 10% do Espírito de Ferro incapaz de simular. “
“Eu suponho que você também pode criar um bom material promocional para o meu mecha.”
“Um exemplo visual é muito eficaz para gerar interesse inicial em seu produto. Nós, humanos, somos basicamente criaturas visuais. Assistir a um fac-símile razoável em ação é muito mais visceral do que extrapolar o desempenho de seu mecha a partir de uma folha de especificações seca.”
Depois de trocarem mais algumas palavras, eles finalmente encerraram a noite. Marcella Bollinger deixou o centro de exposições com uma nova vaca-leiteira em seu currículo, enquanto Ves ainda se sentia confuso sobre o contrato que assinou. Ele dificilmente negociou quaisquer benefícios adicionais com a escavadeira em ação. Ele praticamente foi atropelado durante toda a conversa. Ele até sentiu que não era uma coisa ruim tirar vantagem disso. Ele raciocinou que se Marcella quisesse ordenhá-lo até secar, ela teria que se esforçar para extrair muito valor de seu trabalho.
“Por que estou me imaginando como uma vaca-leiteira?”
